Abstract:
هدفت الدراسة للتعرف علي قياس أثر التوجه الاستراتيجي (الاستباقي , الدفاعي) علي الأداء التسويقي (الربحية، الحصة السوقية،رضاء العملاء) وخصائص الشركات (عمر الشركة، حجم الشركة، طبيعة عمل الشركة) كمتغير معدل للشركات الصناعية ولاية الخرطوم من خلال دراسة ميدانية علي وحدات الإدارة التسويقة المختلفة , وقد تم استخدام المنهج الوصفي , وتم تطوير مقاييس الدراسة بناءاً علي الدراسات السابقة , ولطبيعة الدراسة تم الأعتماد علي العينة العشواية القصدية . ثم الاعتماد علي الأستبانة كأداء رئيسية لجمع البيانات.وتم استخدم برامج الحزم الأحصائية لتحليل البيانات (SPSS) وتم جمع عدد(166) استبانة من 175 استبانة وقد أوضحت نتائج الدراسة وجود أثر ذات دلالة أحصائية للتوجه الاستراتيجي (الاستباقي, الدفاعي) علي ابعاد الأداء التسويقي، وخصائص الشركات (عمر الشركة، حجم الشركة) تعدل العلاقة بين ابعاد التوجه الاستراتيجي وابعاد الأداء التسويقي ، اما طبيعة عمل الشركة لا تعدل العلاقة بين التوجه الاستراتيجي (الاستباقي، الدفاعي) وابعاد الأداء التسويقي وأوصت الدراسة ضرورة أهتمام القيادة العليا بالشركات الصناعية مجتمع الدراسة بمعايير التوجه الاستراتيجي ونشر ثقافة التوجه الاستراتيجي ذلك للحصول علي نتائج ممتميزة في الأعمال التسويقية للشركات الصناعية.
