الفرص التسويقية وتاثيرها علي استراتيجيات تطوير وتحسين المنتجات

Abstract

تمثلت مشكلة هذه الدراسة في المعوقات التسويقية التي يمكن ان تحول دون تنمية مبيعات وتطوير عسل قصب السكر وفقا لمتطلبات المستهلك ووفقا لمقدرة المنشاة علي المحافظة علي حصتها من المنتج في السوق المستهدف ، وقد ركزت الدراسة علي معوقات تسويق سلعة عسل قصب السكر بشركة سكر كنانة مستعرضا مناطق الخلل و التي تركزت اساسا في مراحل التعبئة و التخزين و التوزيع .

لقد اعتمدت هذه الدراسة علي عدد من الفرضيات هي :

- هناك علاقة ذات دلالة احصائية بين قبول المستهلك لسلعة عسل قصب السكر و الدافع من الاستهلاك نتيجة المواصفات و السعر والعادات الاستهلاكية . - هناك علاقة ذات دلالة احصائية بين دخل المستهلك و الدافع من الاستهلاك لعسل قصب السكر. - هناك علاقة ذات دلالـة احصائية بين التوزيع الجغرافي لعسل قصب السكر و عادات الشراء و الاستهلاك و المواصفات . - هناك علاقة ذات دلالة احصائية بين تقسيمات عسل قصب السكر ( ضرورية، كمالية ) و المنفعة التي يجدها المستهلك من سلعة عسل قصب السكر .

و قد انتهجت الدراسة الاسلوب الاستنباطي والاسلوب الاستقرائي و دراسة حالة عملية .

توصل الباحث الي النتائج التالية :

- قبول المستهلك لسلعة عسل قصب السكر يتاثر بالدافع من الاستهلاك نتيجة المواصفات و السعر والعادات الاستهلاكية . - عدم وجود علاقة ذات دلالة احصائية بين دخل المستهلك و الدافع من استهلاك عسل قصب السكر . - عدم وجود علاقة ذات دلالة احصائية بين التوزيع الجغرافي لعسل قصب السكر وعادات الشراء والاستهلاك و المواصفات . -استهلاك سلعة عسل قصب السكر و المنفعة التي يجدها المستهلك تتاثر بشكل كبير بمدي ما اذا كانت السلعة ضرورية او كمالية في نظر المستهلك . - غياب المعرفة التامة بالمنتج عن القطاع الصناعي و جزء كبير من تجار الاجمالي و تفضيل التجار للتعامل المباشر مع شركة كنانة .

انتهت الدراسة بالتوصيات التالية :

- ضرورة بذل الجهود اللازمة للتمكين من اعادة انتاج و تسويق و زيادة الكمية المنتجة من العسل وتوسيع نطاق السوق . - ضرورة العمل علي اضافة التحسينات اللازمة لعسل قصب السكر حتي يتمكن من منافسة الانتاج العالمي ويرتقي للتصدير . - انتاج العبوات الصغيرة و العبوات المتوسطة و اضافة غلاف داخلي من مادة القصدير حتي يمكن من احكام الغطاء . - انتاج التصميمات الصغيرة لتصلح للوجبات السريعة مضافا اليها منتجات الالبان . - تحكيم دور التعامل المباشر مع منافذ التوزيع و توعية القطاع الصناعي بالاستخدامات المتعددة للمنتج من عسل قصب السكر . - تبني وضع خطط تسويقية متكاملة تشمل جميع الاوجه التي من شانها التمكين من كسب ولاء المستهلك و مداومته علي الشراء .

وقعت هذه الدراسة في مقدمة و ثلاثة فصول ترتبت علي النحو التالي : - المقدمة : تناولت الاطار العام للدراسة . - الفصل الاول : تكون من ثلاث مباحث شملت التعريفات و المفاهيم العامة للتسويق ، والمزيج التسويقي ، والسياسات والفرص التسويقية . - الفصل الثاني : تكون من خمس مباحث ، تناول المبحث الاول صناعة السكر في السودان ، بينما تناول المبحث الثاني بيانات و معلومات اساسية عن شركة سكر كنانة . اما المبحث الثالث فقد تناول الاستراتيجيات التسويقية بشركة سكر كنانة ، بينما سرد المبحث الرابع ارقام و حقائق عن شركة سكر كنانة ، اما المبحث الخامس فقد تناول الحديث عن عسل قصب السكر انتاج كنانة. - الفصل الثالث : وقد وقع في مبحثين حيث يبين المبحث الاول تحليل البيانات ومناقشة نتائج الدراسة ، بينما يستعرض المبحث الثاني اثبات الفرضيات ، نتائج وتوصيات الدراسة .