النماذج القياسية لأثر الدعاية والإعلان على المبيعات

Abstract

يعتبر سوق المشروبات الغازية في السودان في أكثرها منافسة باعتبار منتوج الشركات بدائل تقرب من التامة . الصفة الخاصة لهذا القطاع مصدراً للتنافس الحاد بين المنتجين . شركة البيبسي كولا طرف رئيسي في هذا السوق . مشكلة الشركة المذكورة تتحدد في كيفية المحافظة على مستوى مبيعات يضمن تحقيق أكبر ربح ممكن ، استخدم الأسلوب القياسي في التحليل وقد خلصت الدراسة إلى ما يلي : 1 – فيما يتعلق بالشركات المنتجة نفقات الإعلان بعد التوصل إلى مستوى مبيعات يحقق الأمثيلية الربحية يمثل خصماً على الأرباح . 2 – وفيما يتعلق بالاقتصاد القومي يشكل تكثيف الإعلان على إحدى السلع خصماً على مبيعات السلع الأخرى ، كذلك لا يشكل تكثيف الإعلان على سلعة عمودية منفعة إضافية للاقتصاد القومي . ملحوظة : الطلب على سلعة عمودية لا يشكل سلسلة في عمل المضاعف نظراً لعدم ارتباط السلعة العمودية بإنتاج سلع أخرى .