أثر السياسات التسويقية على زيادة الطلب على المشروبات الغازية

Abstract

هدف البحث الى دراسة أثر السياسات التسويقية على زيادة الطلب على المشروبات الغازية فى الشركات الصناعية بالتطبيق على شركة الكوكاكولا . وتتمثل مشكلة الدراسة فى المنافسة الشديدة بين المشروبات الغازية وغير الغازية والعصائر المحلية . كما هدفت الدراسة الى الاتى : 1- توضيح قيمة وأهمية المنافسة على سياسات التسويق لشركة الكوكاكولا من قبل المشروبات الغازية الاخرى والمشروبات غير الغازية والعصائر المحلية فى ظل سياسة التحرير الاقتصادى . 2- دراسة وتحليل السياسات التسويقية التى تتبعها شركات المياه الغازية عامة وشركة دال خاصة لزيادة الطلب على سلعها ومن ثم زيادة مبيعاتها . 3- الوصول الى نتائج وتوصيات يمكن ان تفيد شركة دال فى زيادة كفاءة وفاعلية ادائها التسويقى . ولقد قامت الدراسة لاختبار صحة الفرضيات التالية : 1. توجد علاقة ذات دلاله احصائية بين اسعار المشروبات الغازية وزيادة المبيعات . 2. توجد علاقة ذات دلاله معنويه بين تكثيف الحملات الترويجية وزيادة الطلب على المشروبات الغازية . 3. توجد علاقة ذات دلاله احصائيه بين زيادة وتنويع قنوات التوزيع وزيادة الطلب على المشروبات الغازية . وقد اعتمدت الدراسة على استخدام المنهج الوصفى التحليلى والاحصائى فى جمع وتحليل البيانات من واقع المصادر الاولية والثانوية . وقد اجريت الدراسة على الاطار النظرى والدراسة الميدانية . وقد توصلت الدراسة الى النتائج التالية : 1- اظهرت الدراسة ان ما نسبته (65%) من المبحوثين يفضلون شراء منتجات الكوكاكولا وذلك لسعرها المناسب . 2- اثبتت نتائج الدراسة بنسبه عاليه بلغت (79%) ان المنافسة على اساس السعر للمشروبات الغازية من شأنها ان تؤدى الى زيادة المبيعات وضمان الاستمرار فى الانتاج والبقاء فى السوق . واوصت الدراسة بالاتى : 1- الحفاظ على مقومات الجودة والعمل على تطوير المنتج باستمرار ليلائم التطور المستمر فى اذواق ورغبات المستهلكين. 2- تكثيف الترويج عن مننتجات الشركة فى الاسواق العالمية والمحلية لما تمتاز به من جودة عاليه ومطابقتها للمواصفات العالمية ولايتاتى ذلك الا عن طريق وسائل الاعلان . 3- ضرورة الاهتمام بدراسة ومتابعة تطور صناعات المنافسين .