Abstract:
هدف البحث الى دراسة أثر السياسات التسويقية على زيادة الطلب على المشروبات الغازية فى الشركات الصناعية بالتطبيق على شركة الكوكاكولا . وتتمثل مشكلة الدراسة فى المنافسة الشديدة بين المشروبات الغازية وغير الغازية والعصائر المحلية . كما هدفت الدراسة الى الاتى :
1- توضيح قيمة وأهمية المنافسة على سياسات التسويق لشركة الكوكاكولا من قبل المشروبات الغازية الاخرى والمشروبات غير الغازية والعصائر المحلية فى ظل سياسة التحرير الاقتصادى .
2- دراسة وتحليل السياسات التسويقية التى تتبعها شركات المياه الغازية عامة وشركة دال خاصة لزيادة الطلب على سلعها ومن ثم زيادة مبيعاتها .
3- الوصول الى نتائج وتوصيات يمكن ان تفيد شركة دال فى زيادة كفاءة وفاعلية ادائها التسويقى .
ولقد قامت الدراسة لاختبار صحة الفرضيات التالية :
1. توجد علاقة ذات دلاله احصائية بين اسعار المشروبات الغازية وزيادة المبيعات .
2. توجد علاقة ذات دلاله معنويه بين تكثيف الحملات الترويجية وزيادة الطلب على المشروبات الغازية .
3. توجد علاقة ذات دلاله احصائيه بين زيادة وتنويع قنوات التوزيع وزيادة الطلب على المشروبات الغازية .
وقد اعتمدت الدراسة على استخدام المنهج الوصفى التحليلى والاحصائى فى جمع وتحليل البيانات من واقع المصادر الاولية والثانوية . وقد اجريت الدراسة على الاطار النظرى والدراسة الميدانية .
وقد توصلت الدراسة الى النتائج التالية :
1- اظهرت الدراسة ان ما نسبته (65%) من المبحوثين يفضلون شراء منتجات الكوكاكولا وذلك لسعرها المناسب .
2- اثبتت نتائج الدراسة بنسبه عاليه بلغت (79%) ان المنافسة على اساس السعر للمشروبات الغازية من شأنها ان تؤدى الى زيادة المبيعات وضمان الاستمرار فى الانتاج والبقاء فى السوق .
واوصت الدراسة بالاتى :
1- الحفاظ على مقومات الجودة والعمل على تطوير المنتج باستمرار ليلائم التطور المستمر فى اذواق ورغبات المستهلكين.
2- تكثيف الترويج عن مننتجات الشركة فى الاسواق العالمية والمحلية لما تمتاز به من جودة عاليه ومطابقتها للمواصفات العالمية ولايتاتى ذلك الا عن طريق وسائل الاعلان .
3- ضرورة الاهتمام بدراسة ومتابعة تطور صناعات المنافسين .
