التفاوض الشرائي واستراتيجياته

Abstract

والمطلع على هذه الدراسة يدرك أنها تشتمل على ثلاثة فصول يحتوي كل منها على أربعة مباحث عدا الفصل الثاني يحتوي على ستة مباحث يختص كل مبحث بعنوان معين، وقد تناول الفصل الأول المقصد من عملية الشراء وأهميته وأنواعه وسياساته، كما تعرض بشئ من التفصيل لأكثر أنواع الشراء انتشاراً وهو الشراء الحكومي من حيث الطرق والإجراءات والشراء الخارجي وأسبابه والمشكلات التي تنجم عنه والمحاذير المصاحبة له وطرق معالجتها. وقد ربط الفصل الثاني بين أهمية التفاوض والشراء مستعرضاً مفهوم التفاوض وأركانه، أهدافه، مهاراته واستراتيجياته وكيف يمكن أن يستفاد من هذا العلم في مجال الشراء لتغيير الصورة الحالية لعمليات الشراء داخل مجال تطبيق هذه الدراسة. كما إشتمل الفصل الثالث على حالة الشراء في الطيران المدني من سنة 97 حتى 2002م وقد تناول الهيئة من حيث النشأة والتطور واستعراض ما حصل عليه من بيانات لمشتروات الطيران المدني السوداني محللاً ومستخلصاً ما حصل عليه من نتائج تشير إلى كبر حجم مشتروات الهيئة وضرورة تطوير الإجراءات الشرائية لتتماشي مع المتغيرات العصرية وإدخال مهارات التفاوض وأدبياته بصورة فعلية تساهم في الحصول على أكبر وفورات ممكنة.