التسعير بإستخدام أساليب التكاليف الحديثة وأثره على الميزة التنافسية في السودان

Abstract

تمثلت مشكلة الدراسة بالتساؤلات التالية, هل توجد علاقة بين التسعير والميزة التنافسية؟,هل هناك علاقة بين التسعير وأساليب التكاليف الحديثةفي الشركات الصناعية؟,هل هناك علاقة بين أساليب التكاليف الحديثة و الميزة التنافسية فى الشركات الصناعية ؟,هل تؤثر أساليب التكاليف الحديثة على التسعير والميزة التنافسية ؟. إهتمت الدراسة إهتمت الدراسة بالربط بين التسعير وأساليب التكاليف الحديثة , للوصول الى تحقيق الميزة التنافسية للشركات الصناعية فى ظل خصائص البيئة الصناعية الحديثة والمتغيرات الإقتصادية. هدفت الدراسة الى معرفة العلاقة بين التسعيروالميزة التنافسية,الإهتمام بدراسة العلاقة بين التسعيروأساليب التكاليف الحديثةفي الشركات الصناعية, معرفة العلاقة بين أساليب التكاليف الحديثة والميزة التنافسيةفى الشركات الصناعية , معرفة تأثير أساليب التكاليف الحديثة على التسعير والميزة التنافسية. أختبرت الدراسة الفرضيات التالية:الفرضية الرئيسية الأولى(هناك علاقة إيجابية بين التسعير والميزة التنافسية), وتتفرع منها الفرضيات التالية: هنالك علاقة إيجابية بين التسعير و(التكلفة,الحصةالسوقية).الفرضية الرئيسية الثانية:(هنالك علاقة إيجابية بين التسعير وأساليب التكاليف الحديثة), وتتفرع منها الفرضيات التالية : هنالك علاقة إيجابية بين التسعير و(إدارة الجودة الشاملة,الإنتاج في الوقت المحدد,التكلفة المستهدفة,التكلفة علي أساس النشاط) الفرضية الرئيسية الثالثة :(هناك علاقة إيجابية بين أساليب التكاليف الحديثة والميزة التنافسية), وتتفرع منها الفرضيات التالية :1هنالك علاقة إيجابية بين(إدارة الجودة الشاملة, الإنتاج في الوقت المحدد,التكلفة المستهدفة,التكلفة علي أساس النشاط) والتكلفة , 2 هنالك علاقة إيجابية بين(إدارة الجودة الشاملة, الإنتاج في الوقت المحدد,التكلفة المستهدفة, التكلفة علي أساس النشاط) والحصة السوقية.الفرضية الرئيسية الرابعة: (أساليب التكاليف الحديثة تتوسط العلاقة الإيجابية بين التسعير والميزة التنافسية), وتتفرع منها الفرضيات التالية:1(إدارة الجودة الشاملة, الإنتاج في الوقت المحدد,التكلفة المستهدفة,التكلفة علي أساس النشاط) تتوسط العلاقة الإيجابية بينالتسعير والتكلفة ,2 (إدارة الجودة الشاملة, الإنتاج في الوقت المحدد,التكلفة المستهدفة,التكلفة علي أساس النشاط)تتوسط العلاقة الإيجابية بين التسعير والحصة السوقية. إستخدمت الدراسة المنهج الوصفى التحليلى,وتم إختبار بيانات الدراسة من واقع بيانات الدراسة الميدانية والتى تم جمعها عبر (208)إستبانة بنسبة إستجابة بلغت (70%)من جملة الإستبانات الموزعة,وتم إختبار الفرضيات بعد التأكد من صلاحية وإعتمادية الأبعاد,عن طريق إستخدام SEM AMOS,أسلوب تحليل المسار(نمذجة المعادلة البنائية) لقياس هيكلية النموذج الذى يوضح العلاقة بين المتغيرات. توصلت الدراسة إلى نتائج منها,يودى إستخدام الأنتاج فى الوقت المحددة من خلال تخفيض حجم المخزون وتلبية طلبات الزبون أول بأول الى تحقيق الميزة التمافسية, قيام بعض الشركات بتحديد أسعار بيع منتجاتها بأقل من أسعار بيع المنافسين للسيطرة على سوق المنافسة,تقوم الشركات الصناعية بتحديد سعر البيع بالإعتماد على سعر بيع العام السابق. تهتم الشركات الصناعية بتحسين كفاءة الأنشطة التى تضيف قيمة للمنتج , والسعى لإستبدال الأنشطة التى لا تضيف قيمة للمنتج.قيام الشركات الصناعية بتخفيض تكاليف الانتاج حتى تستطيع تحقيق الميزة التنافسية. الإهتمام بدراسة أساليب التكاليف الحديثة يؤدى الى الوصول الى السعر المناسب الذى يحقق الميزة التنفسية. أوصت الدراسة بالإهتمام بعملية تسعير المنتجات حتى تحجز الشركة موقعاً مناسباً فى سوق المنافسة.إستبعاد الأنشطة التى لا تضيف قيمة والاهتمام بالانشطة التى تضيف قيمة.الإهتمام بجودة المنتجات اذا ارادت الشركة المحافظة على الريادة فى سوق المنافسة, التركيز فى الحصول على منتجات سليمة من دون عيوب من المرة الاولى ,والسعى الى تخفيض حجم المخزون ,والزام الموردين بواعيد التسليم.