Abstract:
تهدف هذه الدراسة الوصفية التحليلية التي تأتي بعنوان " مهارات الإقناع في التصاميم المعمارية ودورها في تطوير التصميم ، دراسة حالة لبعض المكاتب الإستشارية بولاية الخرطوم " إلى عرض استراتجيات مختلفه للاقناع تساعد صاحب الفكرة على اقناع من يريد اقناعهم ، وفهم الوسائل الحديثه في الاقناع ، انجاز الاعمال افضل مما قبل . والتدريب الجيد للطلاب في الفترة الدراسيه على قدرته في التأثير على غيرهم ، تنمية شخصيه قويه للمجتمع بترقية اساليب اقناع ناجحة و جريئة في مجال التصميم المعماري و غيرها من المجالات ، والتعرف على كيفية تأثير الاخراج النهائي على درجة الاقناع التصميمي للمشروع. وتمثلت مشكلة الدراسة في وجود فجوه في فهم اسلوب الإقناع للمصمم في دفاع عن فكرة قد يضيع حق بعض المصممين المبدعين في عدم وصول فكرهم الى المتلقي ، وأن عدم التلقي الجيد او مخاطبه عقل المتلقي و فهم مستوى ثقافته و تعامل معه للوصول الى الهدف لان اسلوب وصول المعلومه الصحيح يعطي قيمه اكثر للمنتج. وتم الحصول على البيانات الأولية بواسطة الإستبيان والمقابلات. أما البيانات الثانوية فقد تم الحصول عليها من الكتب والمراجع والدراسات السباقة. وتم تحليل البيانات بواسطة جداول التوزيع التكراري والنسب المئوية. وتوصلت الدراسة إلى عدة نتائج كان من أهمها أن الإعتماد على المنطق ودرجة الترغيب والإستمالة كان أكثر الإستراتجيات المستخدمة لإستمالة المالك بتبني فكرة المشروع المعماري ، وأن الوسائل الحديثة التي تم إستخدامها في إقناع وعرض التصاميم للمالك لتبني فكرة التصميم المعماري تمثلت في إستخدام الترويج وشرح لفكرة المشروع بإستخدام أساليب التكنولوجيا المتطورة مثل برامج الحاسوب والجرافيك والدعاية والإعلان والشاشات والكاميرات وغيرها. وأن أهم العقبات التي تعترض مهارات الإقناع بفكرة التصميم المعماري تمثلت في عدم توضيح المكونات المطلوبة للمشروع منذ البداية، فهم شخصية المالك والقوانين المتعلقة بتراخيص البناء وغيرها. أما أهم التوصيات التي خرجت بها الدراسة فقد تمثلت في إستخدام التقنيات الحديثة في إقناع المالك بفكرة المشروع المعماري من قبيل وسائل الإتصالات الحديثة والإنترنت بجانب التسويق والدعاية والإعلان وتنظيم دورات متخصصة في مهارات الإقناع للمعماريين المبتدئين وإنشاء حكومة إلكترونية لتسهيل الحصول على المستندات المتعلقة بتراخيص البناء ومعالجتها لتقليل الوقت والجهد وجذب الإستثمارات الأجنبية للعمل في سوق الإستشارات الهندسية والمعمارية في السودان من أجل تجويد العمل وفتح أفاق كبيرة للتطور.
