الدور المعدل للتوجه الريادي في العلاقة بين البيئة الخارجية والتوجه التسويقي

Abstract

بالرغم من أن هنالك العديد من الدول النامية التي تذخر بالموارد الهائلة إلا أنها غير مستغلة استغلالاً أمثل، حال دون قدرتها على جذب الإستثمارات المحلية والخارجية. لذا هدفت هذه الدراسة لإختبار أثر عوامل البيئة الخارجية على التوجه التسويقي لشركات الإستثمار في السودان، وكذلك دراسة أثر التوجه الريادي كمتغير معدل في العلاقة بين البيئة الخارجية والتوجه التسويقي للاستثمار. مستخدمة نموذج المنظمات الصناعية (IO) ونظرية الموارد (RBV) التي تم بواسطتها تطوير العديد من الفرضيات. استخدمت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي لاختبار العينات غير الاحتمالية، وجهت للإدارة العليا ومدراء الإدارات الوسطى، بنسبة استرداد بلغت (91%). ولاختبار فرضيات الدراسة تم استخدم أسلوب الانحدار المتعدد، وأظهرت نتائجه أن هناك علاقة إيجابية بين البيئة الخارجية والتوجه التسويقي لشركات الإستثمار في السودان بنسب متفاوته، كما أثبتت الدراسة ان للتوجه الريادي اثر معدل في العلاقة بين البيئة الخارجية والتوجه التسويقي لشركات الاستثمار في السودان. وتوصلت الدراسة إلى عدة تأثيرات نظرية وأخرى تطبيقية لمتخذي القرار خاصة مدراء الشركات المحلية والأجنبية المستثمرة في السودان، والتي من أهمها إنشاء إدارة يطلق عليها إدارة نظم المعلومات الإدارية لتتولى مهمة متابعة التغيرات البيئية الخارجية، وتوفير المعلومات للمدراء في الوقت المناسب لكي يتمكنوا من إتخاذ القرارات الخاصة بالتوجه التسويقي للاستثمار على أكمل وجه. بجانب وضع مقترحات لبحوث مستقبلية.

الكلمات المفتاحية : البيئة الخارجية، التوجه التسويقي ، التوجه الريادي .