Abstract:
هدفت الدراسة للتعرف علي قياس أثر التوجه الاستراتيجي (الاستباقي , الدفاعي)علي الأداء التسويقي (الربحية، الحصة السوقية،رضاء العملاء) وخصائص الشركات كمتغير معدل للشركات الصناعية من خلال دراسة ميدانية علي وحدات الإدارة التسويقة المختلفة , وقد تم استخدام المنهج الوصفي , وتم تطوير مقاييس الدراسة بناءاًعلي الدراسات السابقة . ولطبيعة الدراسة تم الأعتماد علي العينة العشواية القصدية ، ثم الأعتماد علي الأستبانة كأداء رئيسية لجمع البيانات ، وتم استخدم برامج الحزم الأحصائية لتحليل البيانات (SPSS) وقد أوضحت نتائج الدراسة وجود أثر ذو دلالة أحصائية للتوجه الاستراتيجي (الاستباقي, الدفاعي) علي ابعاد الأداء التسويقي , وأوصت الدراسة بضرورة أهتمام القيادة العليا بالشركات الصناعية مجتمع الدراسة بمعايير التوجه الاستراتيجي ونشر ثقافة التوجه الاستراتيجي وذلك للحصول علي نتائج ممتميزة في الاعمال التسويقية للشركات الصناعية
