Abstract:
يهدف هذا البحث إلى التعريف بأهمية التخطيط التسويقي وأثره على نتائج أعمال المنشآت الصناعية ، ومدى مساهمته في توفير المعلومات التي تساعد الإدارة في اتخاذ قرارات تسويقية رشيدة تحقق الأهداف التسويقية الموضوعة والتي بدورها تحقق الأهداف العامة للمنشأة ، ومن ثم التوصل لنتائج وتوصيات من واقع البيانات التي تم الحصول عليها وتحليلها يمكن أن تساعد في تطوير العمل في مجال التخطيط التسويقي .
وقد قام الباحث بدراسة حالة مجموعة الخضر للصناعات ، فهي مجموعة ذات نشاط كبير في مجال صناعة البوهيات في السودان وثاني مصنع سوداني للبوهيات .
وقد انتهج الباحث في سبيل الوصول للنتائج النهائية المنهج الاستقرائي والاستنباطي والتحليلي والتاريخي .
وقد تم تحديد ثلاث فرضيات في البحث هي :
الأولى : وجود إدارة تخطيط تسويقي فاعلة يقود إلى تحقيق استقرار المنشأة .
الثانية : عدم وجود كوادر مؤهلة تنفذ الخطط الموضوعة يؤثر سلباً على تحقيق المنشأة لأهدافها الموضوعة على الرغم من وجود إدارة تخطيط تسويقي فاعلة .
الثالثة : عدم اهتمام الإدارة العليا بإدارة التسويق يؤثر سلباً على أهداف المنشأة .
وتم إثبات صحة الفرضيات الثلاث من خلال تحليل بيانات الدراسة .
ومن أهم النتائج التي توصل لها الباحث الآتي :
- وجود إدارة تسويق ضمن الهيكل التنظيمي للمنشأة وتحديد أهداف تلك الإدارة مع مراعاة اعتبارها جزء من الأهداف العامة للمنشأة ، ترقية أداء إدارة التسويق وكذلك رجال البيع.
- وضع خطة إعلانية هادفة ترسخ فهم المستهلك للمميزات المنتج ومدى إشباعه لرغبات المستهلك – الشيء الذي لم يتوفر في عينة الدراسة - .
- الاهتمام بالمنتج من حيث الجودة والاسم والعلامة التجارية والتي تتوفر في منتجات الخضر مع عدم توفرها في الأسواق مما أثر ذلك سلباً على عدد المستهلكين .
- الاهتمام بالسياسة التسعيرية وكذلك منافذ التوزيع ، عليه فإن اهتمام المنشأة بالمزيج التسويقي والعمل على تطويره ضرورة لمواجهة المنافسين .
أهم التوصيات :-
- ضرورة الاهتمام بالتخطيط التسويقي .
- ضرورة الاهتمام بعناصر المزيج التسويقي مجتمعة وعدم الميل للجودة فقط .
- على الإدارة العليا الاهتمام بإدارة التسويق والتنسيق بينها وبين الإدارة الأخرى .
- ضرورة العمل على ترقية أداء رجال البيع .
