Abstract:
يتناول البحث أثر أساليب الترويج على زيادة المبيعات بالتطبيق على شركة السكر السودانية.
يهدف الدراسة لمعرفة العلاقة بين أساليب الترويج المتبعة في الشركة وبين زيادة المبيعات والوقوف على المشاكل التي تواجه ترويج منتجات الشركة والعمل على حلها.
ما هي أساليب الترويج التي يمكن أن تتبعها الشركة لمواجهة المنافسة وزيادة المبيعات؟
وقد اشتملت الدراسة على أربعة فصول وتمهيد للدراسة تحتوي على المقدمة ومشكلة وأهداف البحث وفرضياته ، فيما تطرق الفصل الأول إلي تعريف ومفهوم التسويق والمزيج الترويجي ، فيما شمل الفصل الثاني دراسة الحالة عن الشركة السودانية لنشأة التطور والهيكل التنظيمي ، يأتي بعد ذلك الفصل الثالث تحليل الدراسة.
وأخيرا الفصل الرابع النتائج والتوصيات.
كما اتبعت الدراسة الأسلوب الوصفي والتحليلي ، وبعد إجراء المقابلات الشخصية والاستبيان مع عينة الدراسة توصلت الدراسة إلي بعض النتائج والتوصيات منها.
وجود علاقة طردية بين أساليب الترويجي المتبعة وبين زيادة المبيعات.
كما وجدت الدراسة أن هناك بعض المشاكل تواجه الشركة مثل دخول كميات من السكر المستورد عبر الطرق المشروعة وغير المشروعة وهو أقل سعرا من السكر المنتج في السودان.
وأثبتت الدراسة أن الإعلان يعتبر أهم الأساليب الترويجية المستخدمة في الشركة وله أثر كبير في عكس منتجات الشركة وزيادة مبيعاتها ويقوم بتوفير المعلومات الضرورية عن منتجات الشركة.
كما استخلصت الدراسة ضرورة تحرير تجارة السكر والاستفادة من الخبرات الأجنبية في مجال تصنيع السكر والصناعات المكملة ، وضرورة الاهتمام بالترويج والخروج من دائرة المحلية إلي رحاب المنافسة الحرة وموالية العالم فيها وذلك بتقديم منتجات في قمة الجودة وبأسعار مناسبة. يتناول البحث أثر أساليب الترويج على زيادة المبيعات بالتطبيق على شركة السكر السودانية.
