Abstract:
يتناول هذا البحث تقيم أداء إستراتيجيات تسويق الصمغ العربي فى السودان، دراسة حالة شركة الصمغ العربي المحدودة.
الهدف من هذه الدراسة التعرف على الصمغ العربي والدور الذي يلعبه في الإقتصاد القومي وتحديد المعوقات التي تؤثر سلباً على إستراتيجيات تسويق الصمغ العربي ووضع مقترحات الحلول المناسبة، كما يهدف الى التنبؤ بمستقبل تجارة الصمغ العربي وكيفية خلق أسواق جديدة في ظل العولمة والإنتاج التجاري وإيجاد حلول للمشاكل المختلفة بالتسويق الداخلي والخارجي.
قد قامت الباحثة بوضع عدد من الإفتراضات التي يرى أنها تكشف عن مدى توفر مقومات التسويق الإستراتيجي في المؤسسة موضوع الدراسة منها:
1. وجود علاقة عكسية ذات دلالة إحصائية بين السياسات الضريبية وتعسر عملية تسويق الصمغ العربي.
2. وجود علاقة إيجابية ذات دلالة إحصائية بين سياسات التمويل وزيادة إنتاجية الصمغ العربي.
للتأكد من صحة فرضيات الدراسة إتبعت الدارسة المنهج الوصفي التحليلي للحصول على المادة اللازمة من المعلومات والبيانات من المصادر الثانوية والمصادر الأولية. كما إستخدمت الباحثة أسلوب المسح الشامل لكافة المفردات (شاغلي الوظائف القيادية والإشرافية في الشركة) وتم تحليل البيانات بواسطة المنهج الإحصائي حيث إسخدم برنامج (SPSS) بغرض عرض البيانات والمعلومات الأولية والثانوية ثم تحليلها ومن ثم الوصول الى نتائج ومدلولات منها.
إشتملت الدراسة على أربعة فصول رئيسية وكانت على النحو التالي:
الفصل الأول: إشتمل على تقويم الأداء الإستراتيجي .
الفصل الثاني: إحتوى على مفهوم الإستراتيجية والإدارة الإستراتيجية والبدائل والبيئات الإستراتيجية والتسويق الإستراتيجي.
أما الفصل الثالث: فقد إحتوى على الدراسة الميدانية والنتائج والتوصيات.
في ختام الدراسة توصلت الباحثة للنتائج التالية:
1. ثبت من الدراسة أن هنالك علاقة عكسية ذات دلالة إحصائية بين السياسات الضريبية وتعسر عملية تسويق الصمغ العربي، بينما أثبتت العلاقة الموجبة بين تهريب الصمغ العربي وعدم إستقرار الأسعار.
2. أبانت نتائج الدراسة العلاقة الموجبة بين إنتاج الصمغ العربي وزيادة الصادر من الصمغ العربي كما أوضحت العلاقة الموجبة بين سياسات التمويل وزيادة إنتاجية الصمغ العربي.
من هذه النتائج تمكنت الباحثة من وضع عدد من التوصيات تمثلت في الآتي:
1. يجب المحافظة على السياسات التسويقية التي تتبعها الشركة من حيث الإستقرار في الأسعار وضرورة تفعيلها لمواكبة الوضع التنافسي للسودان تجاه الدول المصدرة.
2. ضرورة المحافظة على المخزون الإستراتيجي لمقابلة أي زيادة متوقعة فى الإستهلاك أو إنخفاض العرض في مواسم الندرة.
3. ضرورة العمل على خلق التوازن والإستقرار في السوق الداخلية للصمغ العربي بالتنسيق مع الجهات الخاصة العاملة في تجارة الصمغ العربي داخلياً وخارجياً وذلك لفائدة البلاد القومية.
