دور التسويق الألكتروني في تطوير إستراتيجيات التسويق الدولي

Abstract

الهدف من هذه الدراسة هي محاولة تسليط الضوء علي موضوع هام وحيوي يمثل اوجه فرص عظيمة لزيادة الصادرات وأوجه تهديدات عديدة لتجارتنا الخارجية الا وهو التسويق الاليكتروني واثره في رفع الكفاءة التصديرية لشركاتنا السودانية من خلال التطوير الذي يحدثه في تطوير استراتيجيات التسويق الدولي ، حيث لازالت كثير من شركاتنا تعمل بالطرق التقليدية في التسويق الدولي مما يعني تراجعها وعدم مقدرتها علي الصمود في مواجهة الشركات الدولية التي تستخدم التسويق الاليكتروني لتطوير استراتيجيتها التسويقية. اتبعت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي المستند علي دراسة الحالة واختيار شركة الصمغ العربي المحدودة لمجتمع البحث ، تم استخدام اسلوب العينة الانتقائية للمفردات البالغ عددها (15) فرداً من شاغلي الوظائف الوسطي والعليا في الادارات المختلفة بالشركة، وتم استخدام الحزمة الاحصائية للعلوم الاجتماعية (Spss). تعتبر شركة الصمغ العربي من شركات القطاع المختلط حيث تساهم فيها كل من الحكومة والقطاع الخاص واتحاد المنتجين ، وقد اجريت الدراسة علي جزئين هما : الاطار النظري والتطبيقي بجانب مقدمة الدراسة التي احتوت علي التمهيد وخطة البحث. اشتملت الدراسة علي ثلاث فصول والخاتمة علي النحو التالي : الفصل الاول : تناول أدبيات الدراسة. الفصل الثاني : تناول دراسة حالة شركة الصمغ العربي المحدودة . الفصل الثالث : تناول عرض وتحليل ومناقشة نتائج . الخاتمة : وقد إختصت بعرض النتائج والتوصيات ومن النتائج الهامة التي توصلت اليها الدراسة : 1.قانون فك الاحتكار الخاص بتصدير الصمغ العربي ساهم في بروز شركات داخلية تنافس شركة الصمغ العربي . 2.انشاء مصانع تنتج البدرة الرزازية وتشجيع الاستخدام الداخلي والبحوث لإكتشاف استخدامات جديدة للصمغ العربي ومحاربة البدائل الصناعية للصمغ العربي هي السبيل لإستعادة السودان لوضعه في تجارة الصمغ العربي. 3.يساهم التسويق الاليكتروني في تطوير استراتيجيات المنتجات الدولية لشركة الصمغ العربي بنسبة 87% وهذه النتيجة اثبتت صحة الفرضية الاولي للبحث. ث 4.يساهم التسويق الاليكتروني في تطوير استراتيجيات التسعير الدولية لشركة الصمغ العربي بنسبة 73% وهذه النتيجة اثبتت صحة الفرضية الثانية للبحث. 5.يساهم التسويق الاليكتروني في تطوير استراتيجيات التوزيع الدولية لشركة الصمغ العربي بنسبة 86% وهذه النتيجة اثبتت صحة الفرضية الثالثة للبحث. 6.يساهم التسويق الاليكتروني في تطوير استراتيجيات الترويج الدولية لشركة الصمغ العربي بنسبة 92% وهذه النتيجة اثبتت صحة الفرضية الرابعة للبحث. 7.ضعف البنية التحتية للاتصالات في السودان وغياب التشريعات المنظمة للتجارة الاليكترونية يحد من التعامل بالتسويق الاليكتروني في شركة الصمغ العربي بنسبة 61% وهذه النتيجة اثبتت صحة الفرضية الخامسة للبحث.