السياسات والاستراتيجيات التسويقية للفول السوداني

Abstract

تبحث هذه الدراسة في تقييم السياسات التسويقية للفول السوداني بالتركيز على شركة الحبوب الزيتية بوصفها أكبر الشركات العاملة في هذا المجال . وتشمل الدراسة الفترة الممتدة من عام 1990 وحتى عام 2000م . تتكون الدراسة من خمسة فصول على النحو التالي :- الفصل التمهيدي : وتناول الإطار العام للدراسة ، و يشتمل على مشكلة البحث ، أهمية البحث ، أهداف البحث ، فرضيات البحث ، الدراسات السابقة ، منهج البحث وهيكل البحث. الفصل الأول : وتناول الإطار النظري للدراسة حيث ركز المبحث الأول على شرح مفهوم التسويق والمراحل التاريخية التي مر بها وحتى وصل إلى المفهوم الحالي والذي يعبر عن أهمية هذا النشاط واحتوائه على العديد من الأنشطة الفرعية . أما المبحث الثاني فقد ركز على شرح عناصر المزيج التسويقي والتي تشمل المنتج ، السعر ، التوزيع والترويج ، وذلك من أجل إخراج افضل مزيج تسويقي تستطيع به المنشأة مواجهة المنافسة وتحقيق أهدافها . الفصل الثاني : وتناول إنتاج الفول السوداني في جمهورية السودان ، حيث أوضح المبحث الأول الإنتاج والإنتاجية وذلك بتحديد المساحات المزروعة ومناطق الزراعة وتكاليف الإنتاج في القطاعين المطري والمروي . أما المبحث الثاني فقد ركز على الأهمية الاقتصادية للفول السوداني من حيث القيمة الغذائية وأوجه الاستهلاك المحلي المختلفة للفول ، وعائد صادرات الفول من العملات الحرة . الفصل الثالث : وتناول بالتحليل شركة الحبوب الزيتية ، حيث ركز المبحث الأول على نشاة الشركة وتطورها والأهداف التي أنشئت من اجلها ، كما تناول الهياكل التنظيمية للشركة ووظائف ومهام كل إدارة من إداراتها . أما المبحث الثاني فقد تناول السياسات التسويقية للشركة وأوضح جوانب نجاحاتها واوجه اخفاقاتها . الفصل الرابع : وتناول عرض وتحليل بيانات الدراسة والتي تم جمعها عن طريق استبيان العاملين في شركة الحبوب الزيتية ، واستخدم في تحليل البيانات برنامج الحزمة الإحصائية للعلوم الاجتماعية spss وكان من أهم توصيات الدراسة ما يلي :- - زيادة المساحة المخصصة لزراعة الفول السوداني في المشاريع المروية وذلك لتقليل التذبذب في الإنتاج الذي تتسم به الزراعة المطرية . - الاهتمام بإكثار البذور المحسنة وتوفيرها للمزراعين ، ونقل الحزم التقنية الموصى بها من قبل الأبحاث الزراعية للمزارعين وحثهم على اتباعها . - تخفيض الرسوم والضرائب المفروضة على المنتجات الزراعية والتي تؤدي إلى ارتفاع التكلفة وتؤثر على الموقف التنافسي لتلك المنتجات في الأسواق الخارجية . - الاهتمام بالترويج من خلال الإعلان ونشر المواصفات والمشاركة في المعارض الدولية وتنشيط دور الملحقيات التجارية في السفارات ورصد ميزانية خاصة لنشاط الترويج .