Abstract:
عملت الدراسة على التحقق من أثر اتجاهات الموزعين في سلوكهم الشرائي بمعنى أنها أرادت أن تجاوب على السؤال التالي: هل اتجاهات الموزعين هي المؤثر الوحيد في سلوكهم الشرائي أم أن هناك تأثير مصاحب لنية الموزع الشرائية. وقد هدفت إلى التعرف على اتجاهات ونيات وسلوكيات الموزعين الشرائية ، ودراسة العلاقة بين الاتجاهات والسلوك الشرائي للموزعين ، واختبار العلاقة بين الاتجاهات والنية الشرائية ، وبين النية الشرائية والسلوك الشرائي ، كما هدفت إلى دراسة أثر النية الشرائية في العلاقة بين الاتجاهات والسلوك الشرائي . وطبقت الدراسة على عينة عشوائية حجمها (100) مفردة من مؤسسات الجملة التي توزع منتجات مصنع سعيد للمواد الغذائية في مدن الخرطوم وأم درمان والخرطوم بحري بولاية الخرطوم ، وقد أتبعت المنهج الوصفي التحليلي والمنهج التاريخي ، وقد استخدمت برنامج SPSS في تحليل البيانات من خلال مجموعة من الأساليب الإحصائية منها التحليل العاملي ومعامل ألفا كرونباخ والوسط الحسابي والانحراف المعياري والارتباط والانحدار . وتوصلت الدراسة إلى وجود علاقة موجبة بين : المنافع العاطفية لماركة سعيد والنية الشرائية لها ، المنافع الرمزية لماركة سعيد والنية الشرائية لها ، المنافع الرمزية لماركة سعيد ومستوي الإشباع المتحقق عبر الماركة . كما أثبتت الدراسة أنه ليست هناك علاقة موجبة بين المنافع العاطفية لماركة سعيد ومستوى الإشباع المتحقق عبر الماركة . ووجدت الدراسة أن النية الشرائية تؤثر في العلاقة بين : المنافع العاطفية لماركة سعيد ومعدل انسياب الماركة عبر محلات الموزعين التجارية ، المنافع الرمزية لماركة سعيد ومستوي الإشباع المتحقق عبر الماركة . وأوصت الدراسة بمجموعة من التوصيات .
