Abstract:
يتناول البحث أثر التجارة الإلكترونية على حجم المبيعات دراسة حالة شركة سوداني للإتصالات في الفترة من 2010- 2014م وتكمن مشكلة البحث في تحرك العديد من المنظمات ذات الكيان المادي نحو عالم التجارة الإلكترونية ورغبتها الفعلية في إنشاء مواقع الكترونية خاصة بها بغرض ترويج وتوزيع منتجاتها وخدماتها عبر الانترنت. إلا أن العديد من هذه المنظمات لا زالت تعاني من بعض المعوقات التي تؤثر على حجم المبيعات وتصنف من الاستراتيجيات التسويقية.
تنبع أهمية البحث من الأهمية التي تحظى بها التجارة الإلكترونية في العديد من القطاعات الإنتاجية نسبة لدورها في رفع كفاءة النشاط التسويقي وزيادة المبيعات كما تعتبر التجارة الإلكترونية من المصطلحات الحديثة نسبياً التي أشار إلى موضوعاتها القليل من الدراسات السابقة، حيث تعتبر الدراسة إضافة علمية في هذا المجال كما تفيد الباحثين والمهتمين بحقل التجارة الإلكترونية.
يسعى البحث لإختبار الفرضيات تؤثر التجارة الإلكترونية تأثيراً إيجابياً على حجم المبيعات، تواجه التجارة الإلكترونية العديد من المعوقات التي تؤخر تطبيقها والتعامل بها. لازال المستهلك يفضل التعامل مع التجارة التقليدية ويتخوف من التعامل مع التجارة الإلكترونية.
يهدف البحث إلى التعرف على أثر التجارة الإلكترونية على حجم المبيعات إستخدم الباحث المنهج الوصفي التحليلي بالإضافة إلى منهج دراسة الحالة.
وتوصل البحث إلى عدة توصيات العمل على تجويد التجارة الإلكترونية، السعي لفتح أسواق إلكترونية جدية وتوسعة وتطوير الأسواق الإلكترونية الموجودة في الساحة.
